VR/AR资本寒冬？并不代表没有出路！

在今年年初资本的快速催熟下，大量的VR/AR“种子”企业诞生，无数的创业者及企业不断涌入这个行业中，各种VR/AR相关的发布会、沙龙、联盟、产业基地也层出不穷。整个行业也开始呈现一种浮躁的氛围。

然而这种“非理性繁荣”是不可能持续的，今年5月，证监会叫停上市公司的跨界定增，其中就包括VR/AR领域。这一举措对那些处于非理性疯狂中的上市公司的投资行为产生巨大的影响——大量公司或被迫撤出，或转而投资海外 VR /AR企业。同时VR/AR前期过于虚火，估值普遍偏离自身价值，所以机构也对VR/AR行业投资变得异常谨慎，甚至不再将其作为主要投资方向。整个行业开始进入资本寒冬，这对于处于产业初期、缺乏造血能力的VR/AR行业来说，无疑是一个巨大的打击，不少企业由于融不到下一轮投资，正处在关停的边缘。


走，去做to B 的生意

对于寒冬中的 VR/AR 企业来说，只有两条路是可行的：
1、融资，靠to VC的模式（投资人包养）继续活下去；
2、找到自我造血的办法，自己养活自己。

目前VR/AR消费级硬件仍未普及，用户基数太少，消费市场还未成形。在这种情况下，很多 VR/AR 公司，尤其是硬件、内容类的公司，在半年到一年内仍看不到自我造血的可能，这时候，他们要想办法进一步融资，甚至牺牲掉一部分估值，以此支撑到融资行情变好，或等待VR/AR消费市场苏醒。但残酷的是，VR/AR的融资正变得越来越困难。因此，大量 VR /AR创业公司都开始转型，去寻找能赚钱的业务方向。对他们来说，暂时放下 C 端，转而走向 B 端，是目前最可行的方法。

把目光投向行业市场，VR企业的出路更多，需求也更明确。

行业应用市场一直在朝着高效率、低失误、低人力成本的方向发展，随着技术的不断进步，许多痛点问题如今可以借助VR/AR技术得到改善，这也为VR/AR企业提供了新的机会。

在工程、旅游、医学、房地产、教育和制造等行业中，市场机遇在短期内将会变得非常具体。VR/AR技术在这些领域具有独特的应用价值——通常这些应用领域由于存在安全顾虑或成本过高等问题，因而有对VR/AR有着强烈的需求，市场前景巨大。

VR/AR+垂直产业应用，实现率先落地

一些VR/AR硬件公司也开始选择避开 C 端市场，面向 B 端市场做更精准的售卖。如zSpace就从“VR+教育”的思路切入，率先推出VR教育一体机及zSpace300 VR一体式桌面教育解决方案。目前在美国本土已有上万的学生正使用zSpace STEAM实验室课件进行学习。此外，威阿科技的VR军事培训、上海曼恒的VR工业应用等、赞那度的VR+旅游、0glass的AR+工业维修等模式也都已经开始落地。

行业应用提出方案定制需求，生态型渠道开始形成

由于行业应用产品及方案都讲究“门当户对”，往往是按需定制产品，所以VR/AR行业应用开发商在通过to B业务实现盈利的同时，自身也成为VR/AR硬件及内容厂商的新型“生态渠道”。
其中VR体验店就是一个典型的例子，中国的VR体验店已经超过4000家，仅在2015下半年，VR体验店就创造了近2亿的产值，B端硬件分销产值近7亿元，同时为VR内容商提供大量的内容销售分成。对于目前的VR/AR硬件、内容厂商来说，给线下体验店做产品、内容开发或许是不错的选择，在保证现金流的同时 也能获得C 端用户的体验反馈，保持对消费市场的敏感度。

总结：
在目前阶段，VR/AR企业在通过做行业应用可以获得营收，实现自身造血的同时，也能积累自身经验，更好的沉淀底层技术。同时，有了 B 端业务的供血后，企业也就拥有更大的缓冲空间，耐下心等待VR/AR C端市场的苏醒。
做 to B 生意的VR/AR企业不仅自己能完成一部分造血，也更容易得到资本的青睐。毕竟，国内众多投资机构都是更加看好那些“离变现最近的公司”。对于整个行业来说，各路“VR/AR+”在自身实现落地的同时，也在成为带动众多VR/AR硬件、内容企业的出货的新渠道，推动着行业的发展。那么硬件、内容厂商们如何寻找VR/AR行业应用开发商进行对接？VR/AR+垂直行业生态模式又如何构建呢？

由深圳思锐达传媒举办的“2016中国VR/AR产业高峰论坛”将于10月27日在圣淘沙酒店翡翠店（1号线桃园站B出口）召开，本次论坛以“VR/AR大破局——从技术应用到落地案例”为主题，届届时炬芯、Zspace、微视酷、优立中国、美酷VR、波尔科技、美屋365、超级队长、高通、3Glasses、Nibiru、Meta等产业领军企业共聚一堂，展示最新VR/AR核心技术，探讨教育、游戏、主题公园、房地产等行业对VR/AR产业的需求和应用落地案例，让观众了解to B应用的落地有效模式，助力到场参会企业破局VR/AR，实现产业落地！
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